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货架陈列的误区
日期:[2019-3-29 16:18:02]   文章录入:www.djsbsb.com   共阅[52]次
      无论是大型超市还是小型的便利店,对于货架的堆放还有陈列都是很讲究的,但是厂家介绍到许多企业往往忽略以下两个方面。
      一、设置货架堆头时有哪些误区?
      1、仓库出入口;
      2、关联度太低的品类区;
      3、有异味的地方,如放海鲜、肉的地方;
      4、消费者到达率低的位置,虽然便宜,但是效果不好;
      5、比你的产品价格更低、促销更大的竞品旁边的位置。
      二、货架堆头促销经常容易出现哪三方面的误区呢?
      1、堆头促销量预估的不合理,不是断货就是促销结束后留货太多:销售人员应该根据历史销售和促销记录,再根据本次促销的折让力度,来合理预估销售量,在促销开始前,及时的把促销货物送到店内。
      2、陈列的丰满度和整洁性不够漂亮:销售人员往往有时懒得动手和懒得动脑筋,不能摆出有创意的促销陈列形式,甚至不管商品乱不乱,只要堆头上有货就行,至于丰满度和整洁度不去关心,为了促销而促销的心态,造成公司销售费比非常高。
      3、推头陈列底下垫箱子,商品一售卖,就露出了箱子,非常不美观:堆头上摆货底下垫箱子,这在促销活动中比较常见,由于堆头要体现“量化”。
      大家在进行货架陈列时一定要尽量减少以上误区的出现。

小编:sandy


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